ทำไมคุณไม่ควรกำแพงเนื้อหาเว็บ

ทำไมคุณไม่ควรกำแพงเนื้อหาเว็บ
เรื่องนี้ปรากฏในฉบับเดือนมิถุนายน 2011 สมัครสมาชิกใหม่ คิดว่าคุณไม่ควรให้อะไรกับอะไร คิดดูอีกครั้ง. นักการตลาดที่บังคับให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหันมาติดต่อข้อมูลเพื่อแลกกับเนื้อหาฟรีอื่น ๆ กำลังทำร้ายธุรกิจของพวกเขานักยุทธศาสตร์การตลาด David Meerman Scott กล่าว ผู้เขียนของ การตลาดแบบเรียลไทม์และ PR , Scott เชื่อว่าการกำหนดเนื้อหาเป็นเรื่องที่ไม่ได้เป็นการสร้างช่วงการได้รับความรู้ที่ดีระหว่างนักการตลาดและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "ฉันเปรียบเสมือน คนโสดบาร์ที่ผู้ชายบางคนมาหาคุณและพูดว่า 'หมายเลขโทรศัพท์ข

เรื่องนี้ปรากฏในฉบับเดือนมิถุนายน 2011 สมัครสมาชิกใหม่

คิดว่าคุณไม่ควรให้อะไรกับอะไร คิดดูอีกครั้ง. นักการตลาดที่บังคับให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหันมาติดต่อข้อมูลเพื่อแลกกับเนื้อหาฟรีอื่น ๆ กำลังทำร้ายธุรกิจของพวกเขานักยุทธศาสตร์การตลาด David Meerman Scott กล่าว

ผู้เขียนของ การตลาดแบบเรียลไทม์และ PR , Scott เชื่อว่าการกำหนดเนื้อหาเป็นเรื่องที่ไม่ได้เป็นการสร้างช่วงการได้รับความรู้ที่ดีระหว่างนักการตลาดและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "ฉันเปรียบเสมือน คนโสดบาร์ที่ผู้ชายบางคนมาหาคุณและพูดว่า 'หมายเลขโทรศัพท์ของคุณคืออะไร' โดยไม่ได้แนะนำตัวเอง แต่จะเป็นการสร้างความสัมพันธ์อันลึกซึ้ง "Scott กล่าว แทนที่จะพิจารณาการเก็บรวบรวมข้อมูลหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับรู้ถึงความเชี่ยวชาญของคุณและตระหนักว่าพวกเขาสามารถเรียนรู้ได้จากที่ใด

Scott พบว่าเนื้อหาที่ไม่ได้รับอนุญาตนั้นได้รับการดาวน์โหลดมากกว่า 20 ถึง 50 ครั้ง เขากล่าวว่าเนื้อหาที่มีการกำหนดค่าไว้ซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ 2,000 ครั้งอาจเพิ่มขึ้นถึง 100,000 ดาวน์โหลดหากคุณเปิดล็อค ดังนั้นเมื่อคุณได้รับการขอข้อมูลของพวกเขา? เสนอข้อเสนอพิเศษเมื่อสิ้นสุด freebie แต่ก่อนที่ลูกค้าจะสามารถดู webinar ดังกล่าวหรือดาวน์โหลดไฟล์ PDF ฉบับถัดไปได้พวกเขาจะต้องเพิ่มอีเมล์แอดเดรสของพวกเขา แม้ว่าจะมีเพียง 5% ของ 100,000 รายที่เสนอไว้ แต่คุณก็จะได้รับโอกาสในการขายได้ถึง 5,000 ราย

หรืออาจจะไม่ใช่ ...

ประตูหรือไม่ประตู? นักการตลาดให้ความสำคัญกับหัวข้อนี้

Andy Parnell ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายบริการบัญชีที่ Terralever in Phoenix:

โดยทั่วไปแล้วข้อมูลที่ต้องการมากขึ้นอาจเป็นไปได้ว่าผู้ใช้ปลายทางจะล้มเลิกและไม่ได้ระบุรายละเอียด ข้อมูลเกี่ยวกับอาณัติเท่านั้นที่เป็นสิ่งจำเป็นต้องมาจากมุมมองการขยายงาน มิฉะนั้นการสูญเสียใน Conversion จะเอาชนะจุดมุ่งหมายในการพัฒนาโปรไฟล์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

เราได้ทำการทดสอบหลายครั้งเพื่อดูว่าอะไรคือโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของเรา ในการทดสอบหนึ่งครั้งเราได้เสนอกระดาษสีขาวเพื่อดาวน์โหลด เราสลับกันทุกวันระหว่างการมี gated กับความต้องการที่อยู่ e - mail และ ungated ในวันที่ไม่ได้รับการดาวน์โหลดจำนวนการดาวน์โหลดสูงกว่า 47 เท่า คำตอบแรกคือเราไม่ควรเข้าประตู ที่มีการเปลี่ยนแปลงเมื่อเราวัดคนที่ติดต่อเรา ร้อยละ 100 ของผู้นำที่สร้าง [ได้] ดาวน์โหลดคู่มือในวันที่รั้วรอบขอบชิด

Michelle Salater ประธานSumèrใน Charleston, S.C. :

เนื้อหาการกำหนดตำแหน่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการจับภาพผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้มีอิทธิพล กุญแจสำคัญคือการให้คุณค่าในการแลกเปลี่ยนข้อมูลของพวกเขาและเพื่อให้พวกเขาได้รับเนื้อหาที่คุ้มค่าต่อไป