ทำไมคุณควรขายก่อนสร้างต่อ

ทำไมคุณควรขายก่อนสร้างต่อ
ในขณะที่ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นหลายรายมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้ที่เร็วที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนและนำไปสู่ตลาดฉันได้ใช้แนวทางที่แตกต่างกันโดยเน้นการขายไม่ใช่การพัฒนา สำหรับการเริ่มต้นของฉัน Alumnify แพลตฟอร์มที่เน้นการมีส่วนร่วมของศิษย์เก่าเรายังคงเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้นในการเปิดตัวที่มหาวิทยาลัยแห่งแรกของเรา แต่แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาที่เกิดขึ้นจริงเรากำลังใช้เวลาเย็นโทรและทอยลูกค้า ลูกค้าจะเข้าร่วมการประชุมโดยไม่มีผลิตภัณฑ์ ฉันรู้ว่านี่ฟังดูบ้า แต่คุณจะทึ่งในข้อเสนอพิเศษที่คุ

ในขณะที่ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นหลายรายมุ่งมั่นที่จะเป็นผู้ที่เร็วที่สุดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนและนำไปสู่ตลาดฉันได้ใช้แนวทางที่แตกต่างกันโดยเน้นการขายไม่ใช่การพัฒนา

สำหรับการเริ่มต้นของฉัน Alumnify แพลตฟอร์มที่เน้นการมีส่วนร่วมของศิษย์เก่าเรายังคงเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือมากกว่านั้นในการเปิดตัวที่มหาวิทยาลัยแห่งแรกของเรา แต่แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาที่เกิดขึ้นจริงเรากำลังใช้เวลาเย็นโทรและทอยลูกค้า

ลูกค้าจะเข้าร่วมการประชุมโดยไม่มีผลิตภัณฑ์

ฉันรู้ว่านี่ฟังดูบ้า แต่คุณจะทึ่งในข้อเสนอพิเศษที่คุณทำได้โดยการหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและถามลูกค้าของคุณว่าเขามีปัญหาอะไรบ้างและแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำเสนอทางออกได้อย่างไร สำหรับ Alumnify เราสามารถติดตั้งการประชุมระดับมหาวิทยาลัยได้ 11 ครั้งและมีลูกค้านำร่องชุดแรกของเราสำหรับการเปิดตัวครั้งแรกของเรา นี่เป็นการกระทำทั้งหมดก่อนการสาธิตผลิตภัณฑ์ของเราเสร็จสมบูรณ์ เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานหลายครั้งคุณกำลังแข่งขันกับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนกว่าคุณ เมื่อคุณพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาไม่ครบถ้วนให้มุ่งเน้นวิสัยทัศน์และวิธีที่คุณจะสามารถทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น หากคุณสามารถขายพวกเขาในวิสัยทัศน์ที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ในช่วงต้นที่จะลงทุนเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อม

สำหรับลูกค้ารายแรกของเราเราไม่ได้สร้างการสาธิตพร้อมคุณสมบัติมากมายที่อาจไม่จำเป็นต้องใช้ แต่เราถามพวกเขาว่าจุดเจ็บปวดหลักของพวกเขาอยู่ที่ใดและนำข้อเสนอแนะมาพิจารณาในการออกแบบ

ตอนนี้ไม่มีเราทำการแก้ไขแพลตฟอร์มของเราจนกว่าเราจะมีข้อมูลสำรองข้อมูล เรามีสายการโทรเย็นกว่า 120 ครั้งต่อวันและเราสามารถจัดประชุมกับมหาวิทยาลัยได้หรือไม่เราขอให้ทุกโรงเรียนมีคำถามมากมายเพื่อลองหารูปแบบการตอบสนอง เราไม่ได้ถามลูกค้าว่าเราควรจะสร้างอะไร แต่เราระบุปัญหาที่พวกเขามีอยู่และใช้นวัตกรรมของเราเพื่อหาคำตอบเฉพาะปัญหาเหล่านั้นเท่านั้น

ที่เกี่ยวข้อง: กฎทองของการเริ่มต้นใช้งาน: ข้อเสนอแนะตลาดผลิตภัณฑ์ มีห่วงความคิดเห็นเร็วขึ้น

หลาย บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นมองว่าเพื่อแบ่งประเภทคนเป็น "เทคโนโลยี" หรือ "ธุรกิจ" เราไม่ได้ทำงานแบบนั้น - ทุกคนกำลังขาย ทีมพัฒนาจำเป็นต้องใช้เวลาในการหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการก่อนที่จะเริ่มสร้าง วิธีที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาคือการพูดคุยโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยการใส่ใจเป็นอย่างมากในการทำความเข้าใจลูกค้าและการรับลูกค้าเริ่มต้นคุณจะสามารถเจาะตลาดของคุณและสร้างกรณีศึกษาก่อน ๆ ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานได้ดีเพียงใดนี้จะช่วยให้คุณสามารถผ่านห่วงความคิดเห็นของลูกค้าที่เร็วมากและให้เครื่องยนต์เริ่มต้นของคุณย้าย!