สามวิธีในการเพิ่มราคาโดยไม่สูญเสียลูกค้า

สามวิธีในการเพิ่มราคาโดยไม่สูญเสียลูกค้า
สำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมากการเชื่อมโยงราคาและผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะเป็นไปตามธรรมชาติ อย่างไรก็ตามผู้บริโภคมักเต็มใจที่จะทำลายลิงก์นี้และจ่ายเงินเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการหากได้รับแรงจูงใจเพียงพอ ใช้วิธีนี้: หากผลิตภัณฑ์และราคามีการเชื่อมโยงกันอย่างแน่นแฟ้นในจิตใจของผู้บริโภค บริษัท ต่างๆเช่น Starbucks Corp.

สำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมากการเชื่อมโยงราคาและผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจะเป็นไปตามธรรมชาติ อย่างไรก็ตามผู้บริโภคมักเต็มใจที่จะทำลายลิงก์นี้และจ่ายเงินเพิ่มสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการหากได้รับแรงจูงใจเพียงพอ

ใช้วิธีนี้: หากผลิตภัณฑ์และราคามีการเชื่อมโยงกันอย่างแน่นแฟ้นในจิตใจของผู้บริโภค บริษัท ต่างๆเช่น Starbucks Corp. หรือ Rolls Royce Motor Cars จะไม่ขายสินค้าของตนในราคาที่เทียบเท่ากันทั่วโลก แต่สตาร์บัคส์ไม่ใช่แค่กาแฟเท่านั้น แต่ Rolls Royce ไม่ใช่แค่เรื่องการคมนาคม แต่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เกี่ยวกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่เพิ่มราคา แต่เพิ่มมูลค่าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ประเด็นคือความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับราคาที่คุณกำหนดไว้ส่วนใหญ่ไม่ได้รับการแก้ไขในจิตใจของผู้บริโภคในลักษณะที่อาจเป็นของคุณ เจ้าของธุรกิจสามารถและควรคิดอย่างสร้างสรรค์เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของตนและทดสอบกับจุดราคาต่าง ๆ ที่แตกต่างจากสิ่งที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาคิดว่าสามารถคิดค่าบริการได้

คุณจะไม่เสียรูปแบบการกำหนดราคาที่เข้มงวดให้เร็วขึ้นคุณจึงสามารถขายให้ลูกค้าที่ร่ำรวยได้ง่ายขึ้นและในที่สุดก็ให้เงินมากขึ้น ต่อไปนี้เป็นสามวิธีในการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

1 กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ร่ำรวยมากขึ้น ใครเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดราคาสินค้า คนอื่นมักจะซื้อสินค้าหรือบริการเดียวกันในราคาที่แตกต่างกันเพราะพวกเขาเป็นใครมากกว่าสิ่งที่เป็นผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นผู้บริหารระดับสูงที่มีความทะเยอทะยานอาจต้องการดื่มกาแฟ Starbucks ในที่ทำงานแทนที่จะเป็นกาแฟจากแบรนด์ที่ไม่ได้รับการยอมรับ บางคนปฏิเสธที่จะซื้อสินค้าที่ร้านค้าเช่น Walmart แม้ว่าจะมีแบรนด์เดียวกันที่พวกเขาซื้อที่อื่นด้วยเงินเป็นจำนวนมาก

อีกปัจจัยคือช่วงชีวิต ตัวอย่างเช่นพ่อแม่มักใช้เงินมากกว่าลูกคนแรกของตนมากกว่าที่สองหรือสาม ราคาจะถูกแยกออกห่างจากผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติหากคุณกำลังขายให้กับพวกเขาในขณะที่คู่รักตั้งครรภ์หรือเลี้ยงดูบุตรคนแรกเมื่อเปรียบเทียบกับเด็กที่มีอายุภายหลัง

2 เป็นผู้นำในสาขาของคุณ ใครเป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้าจำนวนมาก ชื่อเสียงของผู้ขายความมั่นคงทางการเงินและสถานะความเป็นผู้นำในตลาดของ บริษัท ได้รับความสำคัญยิ่งขึ้นเนื่องจากเป็นสินทรัพย์ที่มีการแข่งขันสูงกว่าที่เคยเป็นมาเมื่อหลายปีก่อน ลูกค้ามักชอบร้านอาหารที่ทันสมัยพูดคุยเกี่ยวกับร้านอาหารอื่น ๆ ในขอบเขตที่ราคาที่ร้านอาหารเหล่านั้นและราคาที่ร้านอาหารอื่น ๆ ที่ทำบางครั้งไม่เกี่ยวข้อง ในภาคบริการทางการเงินการลงทุนเมื่อเร็ว ๆ นี้และการล่มสลายของธนาคารทำให้จำนวนลูกค้าที่ต้องการหาสถาบันที่น่าเชื่อถือมากกว่าผู้ที่อ้างว่าสามารถทำเงินได้มากเท่านั้น

ในฐานะเจ้าของธุรกิจเป้าหมายของคุณควรจะทำให้ บริษัท ของคุณเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมหรือพื้นที่ของคุณ

3 อัปเกรดสถานที่ของคุณ ไม่ควรมองข้ามความสำคัญของบริบทเมื่อซื้อ ความแตกต่างของราคาระหว่างครีมทาหน้าที่ขายในที่เก็บ Walgreens Co. และหนึ่งที่ขายในบ้านโดย Mary Kay หรือที่เคาน์เตอร์เครื่องสำอางที่ร้านค้าระดับไฮเอนด์เช่น Saks หรือ Neiman Marcus หรือที่บูติกแบบพิเศษของกรุงปารีสก็สามารถทำได้ สัดส่วนกับส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ไม่เท่ากัน ราคาถูกควบคุมโดยความคาดหวังของผู้บริโภคส่วนใหญ่มาจากที่พวกเขาซื้อแบรนด์และความเชี่ยวชาญของพนักงานขายไม่ใช่ผลิตภัณฑ์

ลองเปลี่ยนงานนำเสนอด้วย หมอนวดคนหนึ่งได้ย้ายจากสำนักงานขนาดเล็กที่ยุ่งเหยิงไปยังสำนักงานวิชาชีพที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างดีและเปลี่ยนเครื่องแต่งกายของเขาจากเสื้อผ้าแบบสบาย ๆ เป็นแบบอนุรักษ์นิยม การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยนี้ช่วยให้เขาสามารถเพิ่มค่าธรรมเนียมเฉลี่ยจาก 2,000 บาทเหลือ 5,000 บาทโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ท้าย

การพิจารณาทั้งสามด้านช่วยให้คุณสามารถแยกราคาจากผลิตภัณฑ์และหวังว่าจะสร้างผลกำไรมากขึ้นในกระบวนการนี้