เจ็ดข้อผิดพลาดเกี่ยวกับแผนธุรกิจที่เกิดจาก Cringe-Worthy

เจ็ดข้อผิดพลาดเกี่ยวกับแผนธุรกิจที่เกิดจาก Cringe-Worthy
ในแต่ละฤดูใบไม้ผลิฉันทบทวนแผนธุรกิจ 50 แผนหรือเพื่อการวางแผนทางธุรกิจต่างๆ แผนเหล่านี้ได้รับการพัฒนาขึ้นสำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นธุรกิจซึ่งกำลังมองหารายได้หลายพันและบางครั้งก็เป็นล้านดอลลาร์ในการลงทุนด้านแองเจิ้ลหรือการร่วมลงทุน เมื่อถึงเวลาที่ฉันเห็นพวกเขาพวกเขาก็ถูกตัดออกจากการส่งที่ไม่ค่อยคุ้มค่าและได้รับการคัดเลือกให้เป็นผู้ผ่านเข้ารอบสุดท้ายหรือกึ่งเข้ารอบ ในแต่ละปีผมนึกว่าแม้แผนธุรกิจ "ดีที่สุด" อาจมีข้อบกพร่องร้ายแรง ผลกำไรบางโครงการเกินกว่าความเป็นจริง อื่น ๆ ฝังรายละเอียดสำคัญลงในเอกสาร

ในแต่ละฤดูใบไม้ผลิฉันทบทวนแผนธุรกิจ 50 แผนหรือเพื่อการวางแผนทางธุรกิจต่างๆ แผนเหล่านี้ได้รับการพัฒนาขึ้นสำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นธุรกิจซึ่งกำลังมองหารายได้หลายพันและบางครั้งก็เป็นล้านดอลลาร์ในการลงทุนด้านแองเจิ้ลหรือการร่วมลงทุน เมื่อถึงเวลาที่ฉันเห็นพวกเขาพวกเขาก็ถูกตัดออกจากการส่งที่ไม่ค่อยคุ้มค่าและได้รับการคัดเลือกให้เป็นผู้ผ่านเข้ารอบสุดท้ายหรือกึ่งเข้ารอบ

ในแต่ละปีผมนึกว่าแม้แผนธุรกิจ "ดีที่สุด" อาจมีข้อบกพร่องร้ายแรง ผลกำไรบางโครงการเกินกว่าความเป็นจริง อื่น ๆ ฝังรายละเอียดสำคัญลงในเอกสาร

การอ่านแผนธุรกิจเหล่านี้สร้างแรงบันดาลใจให้ฉันสร้างรายการข้อผิดพลาดที่ฉันระบุไว้ ฉันได้อธิบายไว้ด้านล่างพร้อมกับเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงการสร้าง

1 การคาดการณ์ผลกำไรอุกอาจ มากกว่าครึ่งหนึ่งของแผนธุรกิจที่ฉันอ่านในปีนี้คาดการณ์ว่ากำไรจะเกินกว่าร้อยละ 10 ถึงร้อยละ 15 ตามที่ธุรกิจอื่น ๆ เห็นส่วนใหญ่ การคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรสูงบ่งชี้ว่าเจ้าของธุรกิจประเมินค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายต่ำ พวกเขายังแนะนำว่าเจ้าของกำลังเลือกผลกำไรมากกว่าการเติบโต บริษัท ที่เริ่มต้นที่ดีที่สุดมักลงทุนเงินที่เหลือจากค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายไปสู่ตลาดเพื่อการเติบโตที่สูงขึ้น

เพื่อหลีกเลี่ยงการทำเช่นนี้ให้หารายงานทางการเงินมาตรฐานบางอย่างสำหรับอุตสาหกรรมที่คล้ายกับของคุณและค้นหาว่า บริษัท จริงสร้างผลกำไรอย่างไร จากนั้นย้อนกลับไปและคิดทบทวนการคาดการณ์ของคุณใหม่ อัตรากำไรขั้นต้นของคุณสูงกว่าค่าเฉลี่ยหรือไม่? คุณสามารถปรับที่? ค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหรือไม่?

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการพยากรณ์รายได้และการเติบโต

2. ประมาณการทางการเงินที่ไม่สมบูรณ์ แผนธุรกิจทุกประเภทควรมีการประมาณการกระแสเงินสดอย่างสมจริงและรายละเอียดของต้นทุนเริ่มต้น คุณควรใช้แผนภูมิเพื่อทำสิ่งนี้ แต่ยังทำให้รายละเอียดมีอยู่ในเอกสารได้แม้ในภาคผนวก แสดงเงินลงทุนที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณจะทำอย่างไรกับเงิน เพียงคาดยอดขายและผลกำไรไม่เพียงพอ

หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับธุรกิจคุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจถึงความหมายของกระแสเงินสดในการรอรับเงิน หากคุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจถึงความหมายของกระแสเงินสดในการสร้างสิ่งต่างๆหรือซื้อสิ่งต่างๆก่อนที่คุณจะขายสินค้าเหล่านั้น

3 การคาดการณ์จากด้านบนลงล่าง ฉันหวังว่าจะไม่ได้เห็นแผนธุรกิจอื่นที่สัญญาว่าจะได้รับส่วนแบ่งขนาดเล็กของตลาดขนาดใหญ่ ใช่ 1 เปอร์เซ็นต์ของ 43 พันล้านเหรียญเป็น 430 ล้านดอลลาร์ แต่ไม่มีคุณจะไม่ขายที่มากนัก

แทนที่จะไปเป็นเม็ด ๆ เริ่มต้นด้วยสมมติฐานที่เฉพาะเจาะจงและทำงานได้ดีขึ้นตามคาดการณ์ยอดขาย สร้างยอดขายของคุณคาดการณ์ขึ้นจากเศรษฐศาสตร์ของหน่วยและสมมติฐานที่มีรายละเอียดที่คุณสามารถอธิบายได้

4 พองตลาด ไม่มีใครเชื่อคุณเมื่อคุณพูดเช่นว่าเว็บไซต์สอนนักดนตรีของคุณกำลังจะดึงดูดผู้คนกว่า 50 ล้านคนเมื่อพูดถึงมูลค่าตลาดทั้งหมดคุณจะต้องเป็นคนที่มีเหตุผลไม่เชื่อและสมมติฐานที่จะนำตัวเลขตลาดจำนวนมากเหล่านี้ออกไป

พิจารณาการคาดการณ์ของตลาดโดยพิจารณาจากคำ - เรื่องราว - แทนการใช้ตัวเลข พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดคุณจะทำลายและปล่อยให้ผู้อ่านใช้จินตนาการของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการที่ใหญ่ก็คือ

ที่เกี่ยวข้อง: แผ่นงานการวิเคราะห์ตลาด

5. "ภาพใหญ่" เกินไปแผนธุรกิจมักใช้เฉพาะในกลยุทธ์ระดับโลกเท่านั้นที่แสดงเฉพาะภาพใหญ่เท่านั้น แผนธุรกิจต้องแสดงถึงเศรษฐศาสตร์ของหน่วยหนึ่ง ๆ ตั้งแต่การผลิตไปจนถึงช่องทางจนถึงผู้ใช้ปลายทาง แสดงสิ่งที่คุณได้รับสิ่งที่คุณเสียค่าใช้จ่ายและสิ่งที่ผู้ซื้อจ่าย แสดงว่าคุณจะเพิ่มขนาดขึ้นอย่างไรคุณจะสร้างยอดขายโดยตรงอย่างไรคุณจะสร้างการเข้าชมเว็บและระยะเวลาในการขายของคุณอย่างไร

6 ไม่สมจริงเกี่ยวกับการขายช่อง ไม่เข้าใจว่าการทำงานของช่องขายปลีกเป็นข้อผิดพลาดใหญ่เพียงใด อย่าคิดว่าผู้ค้าปลีกต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงจากคุณ บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องการผ่านตัวแทนจำหน่าย หากคุณวางแผนที่จะขายผ่านช่องทางและนำบ้านมากกว่าร้อยละ 50 ของสิ่งที่ผู้บริโภคจ่ายไปแล้วคุณจะไม่รู้จักช่องของคุณ

รู้อัตรากำไรของคุณรวมถึงค่าใช้จ่ายในการบริหารและเหรียญส่งเสริมการขายร่วมกันสำหรับผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์เช่นคุณ เมื่อคุณลดราคาลงแล้วคุณจะต้องจัดสรรเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอเพื่อสนับสนุนธุรกิจของคุณในขณะที่รอให้ผู้จัดจำหน่ายชำระใบแจ้งหนี้ของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: จากแนวคิดสู่ตลาด

7. สมบัติที่ถูกฝัง. สื่อสารจุดสำคัญของคุณได้อย่างรวดเร็ว ประเด็นสำคัญบางอย่างที่นักลงทุนมองหา ได้แก่ ตลาดการคาดการณ์ยอดขายทีมผู้บริหารความยืดหยุ่นและความสามารถในการป้องกันได้

อย่าลืมสื่อสารกับประเด็นของคุณอย่างชัดเจนและในภาษาธรรมดา พิสูจน์เทคโนโลยีของคุณโดยการยกผู้เชี่ยวชาญและแสดงระดับและคุณวุฒิ จากนั้นแสดงการขายช่องทางการตลาดกลยุทธ์และทีมของคุณ