การสร้างความร่วมมือทางธุรกิจที่ยาวนาน

การสร้างความร่วมมือทางธุรกิจที่ยาวนาน
นำเสนอโดยธุรกิจหลัก Keith Richards และ Mick Jagger Bill Gates และ Steve Ballmer Warren Buffett และ Charlie Munger Bill Hewlett และ Dave Packard พันธมิตรที่มีชื่อเสียงเหล่านี้มีอะไรเหมือนกัน? พวกเขาใช้เวลานาน - และในบางกรณีก็ยังคงแข็งแกร่ง ทำไมบาง บริษัท ประสบความสำเร็จในขณะที่คนอื่นทำผิดพลาดและเผาไหม้?

นำเสนอโดยธุรกิจหลัก

Keith Richards และ Mick Jagger Bill Gates และ Steve Ballmer Warren Buffett และ Charlie Munger Bill Hewlett และ Dave Packard พันธมิตรที่มีชื่อเสียงเหล่านี้มีอะไรเหมือนกัน? พวกเขาใช้เวลานาน - และในบางกรณีก็ยังคงแข็งแกร่ง ทำไมบาง บริษัท ประสบความสำเร็จในขณะที่คนอื่นทำผิดพลาดและเผาไหม้?

เพื่อหาคำตอบเราขอให้ผู้เชี่ยวชาญบางส่วนเพื่อให้เราได้เห็นถึงสิ่งที่ทำให้คู่ค้าเหล่านี้เจริญเติบโต ในหมู่พวกเขาดั๊ก Conant ซีอีโอของ บริษัท แคมป์เบลซุปและเดนิสมอร์ริสันแคมป์เบลรองประธานบริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ ทั้งสองได้ทำงานร่วมกันเป็นเวลาหลายปีโดยล่าสุดได้เป็นคู่ค้ากัน ผู้เชี่ยวชาญทั้งหมดที่เราปรึกษาได้ระบุองค์ประกอบสำคัญสี่อย่างที่กำหนดความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืน:

การเคารพซึ่งกันและกัน

หากคุณดูตัวอย่างที่มีชื่อเสียงเหล่านี้คุณจะสังเกตเห็นว่าแต่ละคู่มีชุดทักษะเสริมที่ช่วยให้คู่ค้าเคารพจุดแข็งที่ไม่ซ้ำกันของแต่ละคน คู่ค้าแต่ละคนต้อง "รับทราบว่าไม่ว่าใครทำอะไรหรือเท่าไหร่ไม่มีอะไรจะทำได้โดยไม่ต้องทำงานและมีส่วนร่วมของคนอื่น ๆ " Lee H. Igel, Ph.D. , ผู้ช่วยศาสตราจารย์จาก New York University of School of การศึกษาต่อเนื่องและวิชาชีพ

Keith Richards เช่นนักดนตรีผู้เชี่ยวชาญอาศัยทักษะของ Jagger ในฐานะนักร้องนักแต่งบทเพลงและนักธุรกิจ ในทำนองเดียวกันแม้ว่า Bill Gates ไม่ใช่ไมโครซอฟท์ความอัจฉริยะของเขาในการพัฒนาซอฟต์แวร์รวมถึงความสามารถในการขับเคลื่อน Steve Ballmer จากการเริ่มต้นสู่การดำเนินงานทำให้พวกเขากลายเป็นคู่ที่ประสบความสำเร็จ "เกตส์ชื่นชมในช่วงเวลาที่ Ballmer สามารถใช้งานได้ ความคิดในทางตรงกันข้ามกับความพยายามที่จะควบคุมทุกสิ่งทุกอย่าง "ไมรอนเคราผู้มีจิตวิทยาและทำงานใน บริษัท ที่ปรึกษาของตัวเองกล่าวว่า

วิสัยทัศน์และค่านิยมที่ใช้ร่วมกัน การกล่าวกันว่าเป็นเรื่องสำคัญที่คู่ค้าจะไม่แตกต่างกันไปมากเมื่อพูดถึงเป้าหมาย Hewlett และ Packard ทั้งสองสำเร็จการศึกษาด้านวิศวกรรมไฟฟ้าของ Stanford University ทำงานร่วมกันในการคบหาสมาคม เมื่อพวกเขาเปิดธุรกิจของพวกเขาในโรงรถของ Packard ใกล้ Palo Alto รัฐแคลิฟอร์เนียเมื่อปีพ. ศ. 2482 พวกเขามีภารกิจและเป้าหมายเดียวกันคือการสร้าง บริษัท อิเล็กทรอนิกส์ "ความร่วมมือที่มีชื่อเสียงที่จุดเริ่มต้นของความล้มเหลวคือเมื่อประสบความสำเร็จแล้วคู่ค้าเหล่านี้มีความสนใจและโอกาสในการเข้าร่วมโครงการใหม่ ๆ " Igel กล่าว "โครงการใหม่ ๆ อาจต้องใช้ภารกิจและวัตถุประสงค์ใหม่ ๆ ในทิศทางที่แตกต่างกันและองค์ประกอบของความสัมพันธ์ที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จจบลงด้วยความกระปรี้กระเปร่า "999 การสื่อสารด้วยความสุจริตและเปิดเผย 999 การมีหุ้นส่วนก็เหมือนกับการใช้คู่สมรส นั่นหมายความว่าคุณต้องมีการสื่อสารที่ซื่อสัตย์และเปิดกว้างเสมอไม่ว่าหัวข้อจะยากแค่ไหน ซึ่งรวมถึงการพูดคุยเกี่ยวกับเงินความผิดพลาดและรูปแบบการจัดการที่แตกต่างกัน

"เป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่คุณต้องให้คนรู้ว่าคุณยืนอยู่ที่ไหน - สิ่งที่กระตุ้นคุณวิธีการดำเนินงานความคาดหวังของคุณ ฯลฯ ฉันทำให้การปฏิบัติกับทุกคนในทีมของฉันเป็นเรื่องที่เร็วและบอกต่อ Conant ซีอีโอของ บริษัท แคมป์เบลซุปที่มีเว็บไซต์ทั้งหมดทุ่มเทให้กับปรัชญาความเป็นผู้นำของเขา "ในตอนท้ายของการประชุมผมขอแนะนำให้พวกเขาบอกฉันว่าฉันจำเป็นต้องรู้ เกี่ยวกับพวกเขามันทำให้การเป็นหุ้นส่วนที่มีประสิทธิผลมากขึ้น "

ประกาศตัวเองยังรวมถึงการบอกความจริง "การจัดการหุ้นส่วนล้มเหลวเมื่อคู่ค้าคนหนึ่ง" ทำข้อตกลงเล็กน้อยหรืออยากจะแยกตัวออกไปและพรรคที่สองจะรู้เรื่องนี้ "ดร. คาริสสาแอกเกอร์ผู้ช่วยศาสตราจารย์ของมหาวิทยาลัยเดลาแวร์กล่าว

ในขณะที่คุณทำงานเพื่อให้การเป็นหุ้นส่วนของคุณเติบโตขึ้น "หาทางออกที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่ายและสร้างเมตริกที่ชัดเจนสำหรับความสำเร็จ" มอร์ริสันกล่าว ทุกคนที่เข้าร่วมเป็นพาร์ทเนอร์สามารถบอกคุณได้ว่าไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็อาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งและบางทีอาจจำเป็นต่อความสำเร็จของการลงทุนด้วยเช่นกัน