5 ปัจจัยสำคัญในการบรรลุความสำเร็จในระยะยาวในภาคอุตสาหกรรม

5 ปัจจัยสำคัญในการบรรลุความสำเร็จในระยะยาวในภาคอุตสาหกรรม
ภาคเทคโนโลยีสามารถเป็นสถานที่ที่ไม่อาจให้อภัยสำหรับ Startups กับนักวิเคราะห์บาง pegging อัตราความล้มเหลวที่ร้อยละ 90 บริษัท ที่อยู่ลอยตัวเป็นเวลาห้าปีถือว่าเป็นทหารผ่านศึก ดังนั้นสิ่งที่คุณเรียก บริษัท ที่ได้รับรอบตั้งแต่ปี 1981 กลิ้งกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นตั้งแต่เปิดตัวของ IBM PC 5150 เพื่อเปิดตัว iPhone 6?

ภาคเทคโนโลยีสามารถเป็นสถานที่ที่ไม่อาจให้อภัยสำหรับ startups กับนักวิเคราะห์บาง pegging อัตราความล้มเหลวที่ร้อยละ 90 บริษัท ที่อยู่ลอยตัวเป็นเวลาห้าปีถือว่าเป็นทหารผ่านศึก ดังนั้นสิ่งที่คุณเรียก บริษัท ที่ได้รับรอบตั้งแต่ปี 1981 กลิ้งกับการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นตั้งแต่เปิดตัวของ IBM PC 5150 เพื่อเปิดตัว iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc (ASCI) ก่อตั้งขึ้นในปีพ. ศ. 2524 และได้รับการพัฒนาจากจุดเริ่มต้นที่ต่ำต้อยของตนในฐานะผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ประมวลผลไปยัง Digital Equipment Corporation (ปัจจุบันคือ HP) เพื่อบุกเบิกเขตข้อมูลระบบไอทีอัตโนมัติด้วย ActiveBatch ซึ่งเป็นหนึ่งในโซลูชั่นด้านไอทีระบบอัตโนมัติชั้นนำของโลกในตลาด ตลอดทางเราได้เรียนรู้บทเรียนที่มีคุณค่าบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ต่อไปนี้เป็นห้าเคล็ดลับเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในระยะยาวในด้านเทคโนโลยี:

1 ระวังสิ่งที่คุณต้องการ

ส่วนใหญ่เริ่มต้นความฝันของ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ได้รับผลิตภัณฑ์ของตนและเงินที่ไหลเข้าสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงคือพลวัตขององค์กรขนาดใหญ่สามารถเข้ามาเล่นได้ ที่เกิดขึ้นกับเราเมื่อเราเจรจาการขายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้เล่นในอุตสาหกรรมรายใหญ่ ๆ เรื่องยาวสั้น: ผลิตภัณฑ์คู่แข่งอยู่ภายใน บริษัท ที่ได้มาและผู้สนับสนุนในที่สุดได้รับรางวัล ในการหวนกลับเราควรได้เห็นสัญญาณเตือนซึ่งรวมถึงการเจรจาที่ยากลำบาก เช่นเดียวกับการสมรสตามการจีบหญิงที่ป่วนนั้นไม่ได้ผล โชคดีที่เราได้เจรจาสัญญาโดยพิจารณาจากสถานการณ์ที่แย่ที่สุดการเพิ่มการจ่ายเงินล่วงหน้าและการลดค่าลิขสิทธิ์เราจึงทำให้พายุมีพายุ

ที่เกี่ยวข้อง: นวัตกรรม: ธุรกิจขนาดเล็กอาศัยอยู่ธุรกิจขนาดใหญ่ซื้อธุรกิจ

2 . ให้ลูกค้ารูไม่ใช่การฝึกซ้อม

ในฐานะที่เป็น technophiles เป็นเรื่องง่ายสำหรับเราที่จะจมอยู่ใน & ldquo; cool & rdquo; ปัจจัยใหม่ของเทคโนโลยี แต่สิ่งสำคัญคือต้องจดจำว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ได้แบ่งปันความกระตือรือร้นของเราพวกเขาต้องการโซลูชันไม่ใช่เทคโนโลยี เราได้เรียนรู้บทเรียนนี้อย่างหนักเมื่อเราขายผลิตภัณฑ์แยกเป็นสองแบบโดยคาดหวังว่าลูกค้าจะนำมารวมกันเพื่อแก้ปัญหาที่สมบูรณ์ ในที่สุดเราได้ผสมผสานเทคโนโลยีทั้งสองเข้าไว้ด้วยกันเพื่อสร้างโซลูชันเดียวสำหรับลูกค้าของเรา คุณสามารถหลีกเลี่ยงได้หากคุณจำไว้เสมอว่าลูกค้ามองหา คุณ สำหรับหลุม (หรือโซลูชัน) ไม่ใช่การฝึกซ้อม

3. เปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้สนับสนุนของ บริษัท

บางครั้งลูกค้าที่มีความสุขเพียงรายเดียวมีมูลค่า 100 โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นส่วนใหญ่ขาดเงินทุนสำหรับการผลักดันด้านการตลาดที่มีขนาดใหญ่ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะทำให้ลูกค้าเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี้ทำงานให้กับเราในช่วงต้นเพราะเราเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของเรา 100 เปอร์เซ็นต์และแสดงความหลงใหลในการที่เป็นโรคติดต่อ เราสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของเราด้วยการออกแบบที่มีคุณภาพและการสนับสนุนที่ดีเยี่ยม กลยุทธ์ของเราเพื่อให้ได้คำนี้รวมถึงการขยายตลาดด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้าที่มีรายละเอียดสูงเพียงไม่กี่รายโดยมีการออกใบอนุญาตและค่าใช้จ่ายในการสนับสนุนน้อยที่สุด เทคนิคนี้ทำให้เราสามารถสร้างชื่อเสียงที่ดีและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

Related: 4 วิธีที่แหกคอกในการเปลี่ยนลูกค้าเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์

4. ทำความเข้าใจกับตลาดและรับฟังความคิดเห็นของลูกค้า

ความคงที่ในภาคอุตสาหกรรมด้านเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรักษาความก้าวหน้าด้านเทคโนโลยีและเปลี่ยนแปลงความต้องการของตลาด แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงอาจเป็นอุปสรรคก็ตามการวิวัฒนาการของเทคโนโลยียังสามารถให้โอกาสทองได้ ในกรณีของเราการยอมรับอย่างกว้างขวางของ Windows NT โดยผู้ใช้ OpenVMS มีโอกาสดังกล่าว เราอาจมองว่าเป็นเชิงลบเนื่องจากเรามีลูกค้า OpenVMS จำนวนมาก แต่เราได้วิเคราะห์จุดที่ทำให้เกิดความเจ็บปวดและพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยลูกค้า OpenVMS ย้ายห้องสมุดสคริปต์ของตนไปยังผลิตภัณฑ์ Windows ใหม่ ด้วยวิธีนี้เราจึงใช้เทคโนโลยีและความรู้ด้านการตลาดเพื่อประโยชน์ในการเปลี่ยนแปลง เราใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้เพื่อเปลี่ยนวิวัฒนาการของเทคโนโลยีที่ตามมาให้เป็นประโยชน์สำหรับ บริษัท ของเราและลูกค้าของเรา

5. อย่าลืมว่าผลกำไรเท่ากับรายได้หักด้วยค่าใช้จ่าย

เป็นสมการง่ายๆและเราทุกคนรู้ว่ามันเป็นความจริง แต่หลาย บริษัท เริ่มต้นด้วยงบประมาณแล้วไม่ผ่านตามด้วยการตรวจสอบที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขา ดำเนินการภายในหมายถึงพวกเขา ค่าใช้จ่ายกลายเป็นเรื่องเล็กน้อยและความรู้สึกและเป็นสิ่งที่อันตราย เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะรู้ว่าคุณยืนอยู่ที่ไหน หลีกเลี่ยงการซื้อเก็งกำไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณต้องการทรัพยากรอย่างแท้จริงก่อนตัดสินใจลงทุน ค่าใช้จ่ายจำนวนมากและความล้มเหลวในการสร้างผลตอบแทนเป็นสูตรสำหรับความล้มเหลว เราได้เก็บไว้ในใจที่ Advanced Systems Concepts การประเมิน ROI อย่างรอบคอบก่อนที่จะจ้างพนักงานใหม่หรือลงทุนในอุปกรณ์และได้จ่ายเงินไปในการมีอายุยืนยาว

Related: คุณจะไม่สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้หากทีมของคุณไม่รู้จัก อะไรค่าใช้จ่ายใด ๆ