3 ขั้นตอนในการเป็นองค์กรที่สามารถคาดการณ์ได้มากขึ้น

3 ขั้นตอนในการเป็นองค์กรที่สามารถคาดการณ์ได้มากขึ้น
การคาดการณ์ รายได้คือกระบวนการที่ทีมขายใช้มานานหลายทศวรรษเพื่อช่วยให้ผู้นำธุรกิจตัดสินใจอย่างชาญฉลาดมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับอนาคต ดังนั้นทำไมไม่ขยายการปฏิบัตินี้ไปยังส่วนที่เหลือขององค์กร? โดยขอให้พนักงานทุกคนคาดการณ์การแสดงของตนเองตามเป้าหมายและเมตริกที่มีความสำคัญต่องาน CEO และผู้นำของพวกเขาจะมีลูกบอลคริสตัลทุกประเภท Related: การพยากรณ์ความสำเร็จทางธุรกิจผ่านเลนส์ของผลิตภัณฑ์และตราสินค้า นี่คือขั้นตอนสามขั้นตอนที่ซีอีโอสามารถนำมาใช้ในการจัดวางอำนาจในการคาดการณ์ของทีมของตน: 1 เริ่มต้นด้วยเป้าหมายรา

การคาดการณ์ รายได้คือกระบวนการที่ทีมขายใช้มานานหลายทศวรรษเพื่อช่วยให้ผู้นำธุรกิจตัดสินใจอย่างชาญฉลาดมากยิ่งขึ้นเกี่ยวกับอนาคต ดังนั้นทำไมไม่ขยายการปฏิบัตินี้ไปยังส่วนที่เหลือขององค์กร? โดยขอให้พนักงานทุกคนคาดการณ์การแสดงของตนเองตามเป้าหมายและเมตริกที่มีความสำคัญต่องาน CEO และผู้นำของพวกเขาจะมีลูกบอลคริสตัลทุกประเภท

Related: การพยากรณ์ความสำเร็จทางธุรกิจผ่านเลนส์ของผลิตภัณฑ์และตราสินค้า

นี่คือขั้นตอนสามขั้นตอนที่ซีอีโอสามารถนำมาใช้ในการจัดวางอำนาจในการคาดการณ์ของทีมของตน:

1 เริ่มต้นด้วยเป้าหมายรายไตรมาส

ก่อนที่พนักงานจะสามารถคาดการณ์ประสิทธิภาพได้เป้าหมายจะต้องมีการกำหนดเป้าหมาย ขั้นตอนนี้เริ่มต้นด้วยชุดเป้าหมายขององค์กรที่พัฒนาโดย CEO ทีมผู้บริหารจะตั้งเป้าหมายการสนับสนุนของตนเองและขั้นตอนต่อไปจะลดลงไปจนถึงขั้นบันไดขององค์กรจนกว่าพนักงานจะมีเป้าหมายเพียงเล็กน้อยที่คาดว่าจะได้พบในไตรมาสนี้ โครงสร้างซ้อนที่รู้จักกันดีเหล่านี้จะสร้างการจัดตำแหน่งและการมุ่งเน้นให้กับพนักงานทุกคนทำให้พวกเขารู้ไม่เพียง แต่สิ่งที่พวกเขาควรจะทำ แต่ยังสนับสนุนวัตถุประสงค์ของ บริษัท อย่างไร

2. รวบรวมความเข้าใจเชิงพยากรณ์เกี่ยวกับเป้าหมายเหล่านั้นทุกสัปดาห์

ชุดเป้าหมายรายไตรมาสของพนักงานเป็นพื้นฐานสำคัญในการพยากรณ์ประสิทธิภาพเบื้องต้น พนักงานกล่าวว่าเป้าหมายเหล่านี้เป็นเป้าหมายที่ฉันเชื่อว่าฉันสามารถบรรลุเป้าหมายในการทำให้ บริษัท ประสบความสำเร็จได้กว้างขึ้นด้วยการคาดการณ์ครั้งแรกเป็นเวลาขั้นตอนที่สอง: พนักงานต้องอัปเดตพยากรณ์ในแต่ละสัปดาห์ , ระบุว่าเขาหรือเธอจะบรรลุเป้าหมายภายในสามเดือนได้อย่างไร การถามพนักงานเกี่ยวกับการรับรู้ที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญเช่นเดียวกัน ตัวอย่างเช่นสมาชิกในทีมพัฒนาซอฟต์แวร์อาจเชื่อว่าพวกเขาสามารถเสร็จสิ้นผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในไตรมาส แต่อาจไม่เชื่อว่าคุณภาพจะมีมูลค่าสูงกว่า นี่เป็นข้อมูลสำคัญที่ทีมผู้นำต้องการทันทีไม่ใช่ในตอนท้ายของไตรมาสเมื่อไม่มีอะไรสามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องนี้ เรื่องนี้เป็นเรื่องของ Canary ในเหมืองถ่านหิน & rdquo; ผลมีค่ามาก

นี่คือเหตุผลที่จังหวะการทำนายรายสัปดาห์มีความสำคัญเนื่องจากความถูกต้องของการคาดการณ์จะสามารถสลายตัวได้อย่างรวดเร็วโดยพิจารณาจากปัจจัยที่ไม่คาดคิด ไม่มีแผนใดที่จะมีการติดต่อกับศัตรูครั้งแรกในขณะที่ปรัสเซียนนายพล Helmuth von Moltke กล่าว หรือ Mike Tyson ระบุว่า "ทุกคนมีแผนงานจนกว่าจะโดนเจาะปาก"

ที่เกี่ยวข้อง: การคาดการณ์ธุรกิจที่เริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่ Magic Black, Just Smart Business

3. ทบทวนการคาดการณ์ของพนักงานทุกสัปดาห์

ซีอีโอและทีมผู้บริหารควรตรวจสอบการคาดการณ์ของพนักงานทุกสัปดาห์ (โดยเฉพาะกับข้อคิดเห็นแบบเปิด) โดยจะมีแพลตฟอร์มที่สามารถรวบรวมและรวบรวมความเป็นไปได้ของเป้าหมายรายสัปดาห์และการให้คะแนนที่มีคุณภาพ สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้นำสามารถระบุเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและอาจแทรกแซงเพื่อรักษาความเป็นไปได้

การใช้ระบบดังกล่าวต้องมีความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งจากซีอีโอและวัฒนธรรมที่ไว้ใจได้ พนักงานต้องรู้สึกมั่นใจในการรายงานในแต่ละสัปดาห์ถึงความเป็นไปได้ที่แท้จริงในการบรรลุผลงานที่เฉพาะเจาะจงและคุณภาพที่เกิดขึ้น และพวกเขาควรรู้สึกเป็นที่พอใจต่อสาธารณชนเมื่อการคาดการณ์ของพวกเขากลายเป็นวิธีการปิดฐาน

การขยายการคาดการณ์นอกเหนือจากการขายเพื่อรวมถึงหน้าที่ของ บริษัท ทั้งหมดคืออนาคต CEO และผู้นำที่ยอมรับมันจะประสบความสำเร็จมากกว่า

Related: การพยากรณ์ยอดขาย - โดย Reps อย่างน้อย - ตาย