10 ประการที่จำเป็นสำหรับการตลาดแบบปากต่อปากที่ดีกว่า

10 ประการที่จำเป็นสำหรับการตลาดแบบปากต่อปากที่ดีกว่า
แคมเปญโฆษณาแบบปากต่อปากอาจเป็นเครื่องมือสำคัญในกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของธุรกิจของคุณ พวกเขามักจะสร้างการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเนื่องจากลูกค้าต้องอาศัยคำแนะนำจากแหล่งที่เชื่อถือได้มากกว่าที่พวกเขาทำจากโฆษณา นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการทำแคมเปญแบบปากต่อปากก็เป็นเพียงเศษเสี้ยวของแคมเปญโฆษณาแบบเดิม แต่สิ่งที่คุณบันทึกเป็นดอลลาร์ใช้จ่ายคุณจะต้องแทนที่ด้วยเวลาและความพยายาม นอกเหนือจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพสูงสุดแล้วคุณจะต้องวางแผนและดำเนินการกำหนดการสร้างเครือข่ายที่จะทำ

แคมเปญโฆษณาแบบปากต่อปากอาจเป็นเครื่องมือสำคัญในกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของธุรกิจของคุณ พวกเขามักจะสร้างการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเนื่องจากลูกค้าต้องอาศัยคำแนะนำจากแหล่งที่เชื่อถือได้มากกว่าที่พวกเขาทำจากโฆษณา นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการทำแคมเปญแบบปากต่อปากก็เป็นเพียงเศษเสี้ยวของแคมเปญโฆษณาแบบเดิม

แต่สิ่งที่คุณบันทึกเป็นดอลลาร์ใช้จ่ายคุณจะต้องแทนที่ด้วยเวลาและความพยายาม นอกเหนือจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพสูงสุดแล้วคุณจะต้องวางแผนและดำเนินการกำหนดการสร้างเครือข่ายที่จะทำให้คุณอยู่ต่อหน้าผู้คนและเริ่มสร้างความน่าเชื่อถือของคุณ

ด้านล่างนี้เราได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ 10 วัสดุเสริมสร้างความน่าเชื่อถือที่คุณควรใช้เพื่อประโยชน์สูงสุดในทุกโอกาสในการสร้างเครือข่ายและสร้างความสำเร็จในการพูดต่อไป รณรงค์ ไม่ควรใช้ทุกรายการที่จุดติดต่อแรกกับลูกค้าที่มีศักยภาพหรือคนที่สามารถแนะนำลูกค้าให้กับคุณได้

ที่เกี่ยวข้อง: ห้าวิธีในการดูแลระบบเครือข่ายของคุณเอง

สำหรับขั้นตอนระบบเครือข่ายขั้นต้น:

1. แผ่นพับหน้าเดียว

มีภาพรวมคร่าวๆเกี่ยวกับธุรกิจของคุณพร้อมที่จะผ่านตลอดเวลาในกรณีที่คุณพบใครบางคนในขณะที่เชื่อมต่อกับเครือข่ายที่ต้องการส่งข้อมูลของคุณไปยังไคลเอ็นต์ที่คาดหวังได้อย่างรวดเร็ว คุณควรจะมีสำเนาเอกสารทางแฟกซ์และสำเนาอิเล็กทรอนิกส์ไปที่อีเมล

2 แผ่นคำถามและคำตอบ

วิธีหนึ่งที่เร็วที่สุดในการเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของบุคคลหนึ่งในฐานะเครือข่ายและเพื่อให้เขาหรือเธอได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณคือการจัดให้มีการประชุมครั้งแรกอย่างเป็นไปได้ แผ่นที่มีคำถามที่คุณถามกันสามารถมั่นใจได้ว่าคุณไม่ลืมที่จะหาข้อมูลที่จะนำไปสู่การอ้างอิงอย่างรวดเร็ว

3 จดหมายรับรองจากลูกค้าที่พอใจ

นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแสดงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณให้ คุณสามารถเก็บสำเนาเอกสารไว้ในเอกสารแนบหรือโพสต์ลงในเว็บไซต์ของคุณ หากคุณมีโปรไฟล์ LinkedIn ให้ขอให้ลูกค้าในเครือข่ายของคุณ "แนะนำ" ให้คุณ

ที่เกี่ยวข้อง: ให้คำรับรองทำพูดคุยสำหรับคุณ

4. ภาพถ่ายของตัวเองสิ่งอำนวยความสะดวกสำนักงานผลิตภัณฑ์และรางวัลของคุณ

การมีภาพมืออาชีพของตัวเองเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโอกาสในการโปรโมตและโปรไฟล์สื่อสังคมออนไลน์ของคุณ ภาพถ่ายของสำนักงานหรือการดำเนินธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้ธุรกิจของคุณถูกต้องตามกฎหมายและได้รับความน่าเชื่อถือ ลองพิจารณาดูภาพถ่ายรางวัลและใบรับรองที่คุณและพนักงานของคุณได้รับ

5 รายการที่อธิบายธุรกิจของคุณ

ข้อมูลเหล่านี้อาจรวมถึง: รายงานประจำปีพันธกิจหรือประวัติการเขียนของ บริษัท ของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้บทความเผยแพร่ข้อมูลผลการสำรวจที่สร้างและรวบรวมโดยคุณหรือบุคคลอื่นในอุตสาหกรรมบันทึกย่อการนำเสนอหรือสไลด์โฆษณาหรืองานนำเสนอมัลติมีเดียของคุณ

สำหรับขั้นตอนระบบเครือข่ายในภายหลัง:

6. ประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการ

ในขณะที่คุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่อาจจะจ้างคุณหรือแนะนำคนอื่น ๆ ให้คุณทราบทันทีเมื่อคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือถ้าคุณกำลังขยายการดำเนินงาน วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการประชาสัมพันธ์และการแถลงข่าว นอกเหนือจากการส่งข้อมูลเหล่านี้ไปยังร้านข่าวแล้วคุณยังสามารถส่งพวกเขาออกจากที่ประชุมหรือโพสต์ออนไลน์ได้ พิจารณาแผ่นพับแผ่นข้อมูลและแคตตาล็อกสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการปัจจุบันของคุณด้วย

7 รายชื่อสมาชิกและหน่วยงานที่เกี่ยวข้องของคุณ

การทำเช่นนี้จะเป็นประโยชน์เมื่อพบปะกับใครสักคนเป็นครั้งแรกเพื่อดูว่าคุณมีเพื่อนร่วมงานหรือผู้ร่วมธุรกิจหรือไม่ นอกจากนี้ยังอาจนำไปสู่การแนะนำบุคคลในองค์กรของคุณที่คุณหวังที่จะได้รับการแนะนำ

8 บทความที่คุณเผยแพร่หรือที่คุณพูดถึง

การเขียนบทความหรือการพูดถึงพวกเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ คนมักชอบทำธุรกิจกับผู้เชี่ยวชาญ

Related: วิธีการเขียนข่าวเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ [VIDEO]

9. ข้อเสนอของลูกค้าหรือลูกค้าใบเสนอราคาหรือจดหมายการตลาด

การรักษาข้อมูลนี้จะมีประโยชน์หากคุณเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายและมีโอกาสได้พูดคุยกับลูกค้าที่สนใจในเชิงลึก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมีความต้องการเฉพาะที่คล้ายคลึงกับงานที่คุณเสนอราคาแล้ว การมีความสามารถในการอ้างถึงข้อเสนอที่เสร็จสมบูรณ์ก่อนหน้านี้ได้อย่างรวดเร็วอาจทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้น

10 รายงานข่าวเกี่ยวกับแนวโน้มที่มีผลต่อตลาดเป้าหมายของคุณ

การติดตามประเด็นและข่าวสารที่สำคัญต่อผู้คนสามารถช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายการสนทนากับกลุ่มเป้าหมายได้ จากนั้นความนึกคิดคุณจะสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องของคุณและเปลี่ยนโอกาสเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าได้