เหตุผลที่ส่วนลดเป็นเคล็ดลับ

เหตุผลที่ส่วนลดเป็นเคล็ดลับ
คุณรู้ไหมว่าเป็นความลับใช่มั้ย? คุณรู้ไหมว่าเมื่อลูกค้าเดินผ่านห้างสรรพสินค้าที่พวกเขาชื่นชอบช่วงเทศกาลวันหยุดนี้และดูป้ายบอกทางเช่น & Ldquo; ลด 20! & rdquo; หรือ & ldquo; ลดลง 40%! & rdquo; พวกเขาจะคิดว่าพวกเขากำลังต่อรองราคา แต่คุณก็รู้ไม่เชื่อใช่มั้ย? ร้านค้าปลีกทำให้ลูกค้าเข้าใจผิด พวกเขาไม่ได้ทำเครื่องหมายอะไร พวกเขากำลังทำเครื่องหมายราคาขึ้นจากอัตรากำไรขั้นต่ำที่พวกเขาต้องการเพื่อทำกำไร เพียงว่าเราเป็นมนุษย์และเราอ่อนแอ เราเห็น & ldquo; ขาย & rdquo; และเราเชื่อว่านี่เป็นการขายจริง มันไม่ใช

คุณรู้ไหมว่าเป็นความลับใช่มั้ย? คุณรู้ไหมว่าเมื่อลูกค้าเดินผ่านห้างสรรพสินค้าที่พวกเขาชื่นชอบช่วงเทศกาลวันหยุดนี้และดูป้ายบอกทางเช่น & ldquo; ลด 20! & rdquo; หรือ & ldquo; ลดลง 40%! & rdquo; พวกเขาจะคิดว่าพวกเขากำลังต่อรองราคา แต่คุณก็รู้ไม่เชื่อใช่มั้ย? ร้านค้าปลีกทำให้ลูกค้าเข้าใจผิด พวกเขาไม่ได้ทำเครื่องหมายอะไร พวกเขากำลังทำเครื่องหมายราคาขึ้นจากอัตรากำไรขั้นต่ำที่พวกเขาต้องการเพื่อทำกำไร เพียงว่าเราเป็นมนุษย์และเราอ่อนแอ เราเห็น & ldquo; ขาย & rdquo; และเราเชื่อว่านี่เป็นการขายจริง มันไม่ใช่. เนื่องจากว่าเว้นแต่ว่าร้านค้าจะออกไปนอกธุรกิจอย่างแท้จริงหรือคลี่คลายพื้นที่โฆษณาที่ไม่ขายออกไปอย่างแท้จริงการขายก็ไม่ได้เป็นการขายจริงๆ เป็นเคล็ดลับ

คุณทำเช่นนี้กับลูกค้าของคุณด้วยใช่ไหม? แต่ไม่รู้สึกไม่ดี นี้ไม่ผิดกฎหมาย คุณรู้เรื่องนี้ เป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยนักธุรกิจที่ชาญฉลาดเนื่องจากมีนักธุรกิจที่ชาญฉลาด จาก บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดไปจนถึงร้านค้าปลีกที่เล็กที่สุด เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เจ้าของสมาร์ทธุรกิจรู้วิธีเล่นเกมนี้ คุณล่ะ? ลองดู ...

ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณไม่ควรปรึกษาธุรกิจด้วย CPA ของคุณ

สำหรับผู้เริ่มต้นคุณจะฟังที่ปรึกษาที่เตือนให้คุณไม่เคยลดราคาของคุณหรือไม่? เพราะถ้าคุณเป็นคุณกำลังทำผิด โอกาสที่ที่ปรึกษาของคุณไม่เคยทำธุรกิจขนาดเล็ก ... ซึ่งเป็นเหตุผลที่เขาอาจจะเป็นที่ปรึกษา แน่นอนคุณควรลดราคา! ไม่ตลอดเวลา แต่การดำเนินธุรกิจเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองราคาสำหรับสิ่งที่คุณซื้อและขาย จากตลาดปลาในอิสตันบูลไปจนถึงห้องประชุมคณะกรรมการที่อยู่ใกล้กับ Wall Street ทุกๆคนในธุรกิจที่ฉันรู้จักก็รู้วิธีเสนอสิ่งจูงใจในการจับปลาต่อไป หากลูกค้ามีขนาดใหญ่พอหรือคุณต้องการการจัดการที่ไม่ดีพอแล้วคุณลดราคาของคุณ คนทำแบบนี้ตลอดเวลา หากทำถูกต้องคุณไม่ได้ประเมินค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณไม่ได้แสดงความอ่อนแอ คุณกำลังทำสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้ข้อตกลง (และหวังว่าจะได้กำไร ... ดูด้านล่าง) อย่ารู้สึกผิด คุณทำในสิ่งที่เจ้าของธุรกิจสมาร์ททำ

คุณมีราคาปลีกสำหรับทุกอย่างหรือไม่? คุณควร. แม้ว่าลูกค้าจะไม่คิดค่าใช้จ่าย แต่ลูกค้าของคุณก็ชอบที่จะรู้ว่าเขาได้รับส่วนลดถึงแม้จะไม่ใช่ส่วนลดเพราะคุณไม่เคยคาดหวังว่าจะได้รับมันต่อไป แต่สิ่งที่ ... ดูเหมือนว่าจะทำงาน นอกจากนี้บางครั้งเมื่อดวงจันทร์ตรงกับดาวคุณอาจได้รับราคาปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและนั่นก็ดีเกินไป คุณไม่ได้ใช้ประโยชน์ การหักล้างเพียงราคาต่ำและราคาถูกที่คุณถูกบังคับให้เรียกเก็บเงินกับลูกค้ารายสองสามรายที่เจรจาต่อรองกับคุณอย่างหนัก มันทั้งหมด evens ออกในที่สุด

ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมต้องจ่ายเป็น Jerk เช่น Jeff Bezos

คุณมีลูกค้าที่กระตุกหรือไม่? เราทุกคนทำ แต่พวกเขาควรจะจ่ายเบี้ยประกันภัยไม่คุณตกลง? ฉันมีลูกค้าที่จะทำงานขึ้นอยู่กับราคามาตรฐานของเขาแล้วคิดว่าเขาต้องการที่จะลดราคาเพื่อรับการจัดการ แต่สำหรับลูกค้าที่เลือกไม่กี่รายเขาไม่ได้ลดราคา เขาเพิ่มค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม เมื่อฉันถามเขาว่าเขาเรียกมันว่า & ldquo; ภาษี A-Hole & rdquo; ขอให้ยอมรับว่าเราเป็นโสเภณีทั้งหมด ฉันจะขายให้ซาตานตัวเองถ้ามันหมายถึงการทำโควต้าเดือนของฉัน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าฉันจะเรียกเก็บเงินจากเขาในราคาเดียวกับลูกค้าที่ดีที่สุดของฉัน สำหรับลูกค้ารายดังกล่าว (และคุณรู้ว่าใครเป็นใคร) ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นความเจ็บปวดที่พิเศษมากในสิ่งที่คุณรู้ดีอย่าลดราคา ชาร์จเพิ่มเติม นี่คือคนที่ฆ่าผลกำไรของคุณ ให้ส่วนลดแก่คนที่จะช่วยให้คุณทำงานได้มากขึ้นและมีการบำรุงรักษาน้อยที่สุด

คุณลดราคาไปหน่อยหรือ? คุณไม่ควร ถ้าคุณอยู่ในร้านค้าปลีกและคุณจะมีการขายแล้วทำมันไม่กี่ครั้งต่อปี แต่อย่าเป็นหนึ่งในร้านค้าเหล่านั้นที่เหมือนกัน & ldquo; ลด 40% & rdquo; ป้ายวางไว้อย่างถาวรทั่วร้าน นี่เป็นการบอกว่าคุณกำลังพูดคุยเกี่ยวกับราคาปลีกของคุณและคุณไม่สนใจ ถ้าบางสิ่งบางอย่างอยู่เสมอจะเป็น 40% จากนั้นราคาจะสูงกว่า 40% ไม่มีอะไรผิดพลาดกับการขายเป็นงวด เพียงทำเป็นประจำ

คุณมุ่งเน้นที่ขอบของคุณหรือไม่? เพราะที่นี่เป็นที่ที่มีเงินอยู่ ราคาขายจริงไม่ใช่ข้อกังวลของคุณ ผลกำไรของคุณเป็นสิ่งที่คุณใส่ใจ อัตราค่ามาตรฐานสำหรับบริการด้านเทคโนโลยีของเราอยู่ที่ 175 เหรียญต่อชั่วโมง (และอย่าตกใจกับเรื่องนี้เนื่องจากฉันเพิ่งจ่ายค่าซ่อมอุปกรณ์ให้กับช่างประปาในช่วงสัปดาห์สุดท้ายนี้!) แต่รู้เรื่องนี้ (และฉันหวังว่าจะไม่มีลูกค้าอ่าน): นี่เป็นเพียงอัตราที่เรากำลังพยายามหา มันไม่ได้เขียนด้วยหิน ฉันรู้ว่าฉันต้องได้รับเงินหนึ่งดอลลาร์ต่อชั่วโมงเพื่อให้งานทำกำไรได้ ฉันรู้เรื่องนี้เพราะมองไปที่ค่าใช้จ่ายทุกเดือนและคำนวณว่าค่าใช้จ่ายต่อชั่วโมงของฉันอยู่ที่ใดใน บริษัท ดังนั้นแม้ว่าฉันจะพยายามที่จะได้รับ $ 175 ต่อชั่วโมงฉันรู้ว่าถ้างานที่มีขนาดใหญ่พอที่ลูกค้ามีสิทธิ์และมีศักยภาพเป็นฉันสามารถนำอัตราที่ลดลงและยังคงทำกำไร กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันรู้ว่าขอบของฉัน และควรคุณเช่นกัน

ให้ไปขายต่อ ให้ส่วนลด เป็นกีฬา แต่รู้ว่าคุณเพิ่งเล่นเกมราคา และคุณมีส่วนร่วมในประเพณีอันเก่าแก่

ที่เกี่ยวข้อง: 3 สิ่งที่คุณต้องทราบเกี่ยวกับ Tech Guy ของคุณ